Dicas e produtos para profissionais da beleza
GESTÃO PARA PROFISSIONAIS DA BELEZA
Quanto cobrar por uma progressiva? Aprenda a calcular seu lucro por atendimento
Aprenda a calcular o custo dos produtos, valorizar suas horas de trabalho e formar um preço mais adequado para cada procedimento.
Você já terminou uma progressiva, recebeu o pagamento e ficou com a sensação de que trabalhou muito, mas ganhou pouco?
Isso pode acontecer quando o profissional considera somente o valor do produto utilizado e esquece os demais custos do atendimento.
Para cobrar de maneira adequada, é importante entender quanto custa cada procedimento e quanto precisa sobrar para remunerar seu trabalho.
O preço não depende apenas do produto
Materiais auxiliares, tempo de atendimento, despesas do salão e taxas também precisam entrar na conta.
Primeiro: descubra quanto custa o produto por aplicação
Imagine que você comprou uma embalagem de 1 litro por R$ 180. Se um atendimento utilizar 70 ml, o custo proporcional será:
Esse é apenas o custo do alisante. Para entender o custo do procedimento, você também precisa considerar os demais materiais e despesas.
Agora considere os outros materiais
Durante uma progressiva, você também pode utilizar shampoo, máscara, luvas e outros materiais previstos no protocolo.
Considere os materiais utilizados em cada procedimento para calcular seus custos.
Vamos imaginar os seguintes gastos:
Os valores são ilustrativos e devem ser adaptados à realidade de cada profissional.
E o seu tempo de trabalho?
Imagine que o procedimento leve três horas.
Se você estabelecer R$ 25 como remuneração desejada por hora trabalhada, deverá considerar R$ 75 pelo seu tempo.
Somando aos gastos anteriores:
Materiais + remuneração do trabalho
R$ 29,60 + R$ 75,00
R$ 104,60
Mas esse valor ainda não contempla necessariamente aluguel, equipamentos, tributos, taxas de cartão e outros custos do salão.
Como definir o preço final?
Suponha que você considere mais R$ 20 de despesas fixas proporcionais ao atendimento e deseje obter R$ 40 de lucro além da remuneração pelo trabalho.
O cálculo ficará assim:
Caso existam taxas percentuais, o valor precisa ser ajustado para cobri-las.
Atenção ao interpretar o cálculo
A remuneração pelo seu tempo e o lucro do negócio são conceitos diferentes. Separá-los ajuda você a entender se o preço cobre o trabalho realizado e ainda deixa o resultado desejado.
Por que o valor varia conforme o cabelo?
Um cabelo curto pode exigir uma quantidade de produto e um tempo de atendimento diferentes de um cabelo longo ou muito volumoso.
Por isso, utilizar um único preço para todos os casos pode comprometer sua margem.
Uma opção é trabalhar com uma tabela inicial e confirmar o orçamento após avaliar o comprimento, o volume, o estado dos fios e o tempo necessário.
Como aumentar a rentabilidade?
Não se trata apenas de cobrar mais caro.
Conhecer o rendimento dos produtos, evitar desperdícios, organizar a agenda e oferecer um atendimento de qualidade também contribui para melhorar os resultados.
A escolha de produtos adequados e regularizados é fundamental para a segurança do procedimento. Sempre siga as instruções do fabricante e os protocolos profissionais aplicáveis.
Produto barato significa mais lucro?
Nem sempre.
É preciso comparar preço por embalagem, quantidade utilizada, rendimento real e demais características técnicas.
Um produto mais barato pode acabar custando mais por atendimento se exigir maior consumo.
Calcule antes de definir seu preço
Conhecer o custo por aplicação, o tempo necessário e as despesas do salão permite formar preços mais conscientes e planejar melhor o crescimento do seu negócio.
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